1、競爭力、信用度、專(zhuān)業(yè)知識和價(jià)值要勝過(guò)過(guò)份的熱情。
2、逆反行為與反對直接相關(guān),這會(huì )增加你失敗的風(fēng)險性而降低成功的可能性。
3、逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應。
4、通過(guò)正反兩方面的定位,你可以擴大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。
5、逆反行為更多是出于人們自我滿(mǎn)足的需求,而不是反對討論的內容。
6、逆反作用不是反對,因此不能把它當作反對來(lái)處理。
7、逆反作用使人表現出缺乏興趣,冷淡了會(huì )談氣氛,并貶低了他人的自我評價(jià)。
8、逆反行為大多出于下意識的自我防衛,并不是有意識的反應。
9、確定群體趨同效應后,你所能獲得的信用度取決于你的"爆米花"持續爆破的時(shí)間。
10、與其臨淵羨魚(yú),不如退而結網(wǎng)。
11、客戶(hù)同樣需要體現自己的價(jià)值。
12、成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習和自我摸索。
13、發(fā)現客戶(hù)的肢體、語(yǔ)言、動(dòng)作可模仿、迎合他。
14、達成銷(xiāo)售目標最快速的方法是公眾承諾。
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